1. Khách hàng mục tiêu khi mở shop thể thao

Mỗi nhóm khách hàng có những nhu cầu khác nhau. Một doanh nhân giàu có họ sẽ không quan tâm tới giá đôi giày đá banh muốn mua, họ cần bạn tư vấn về chất lượng đôi giày. Một sinh viên nghèo mua hàng thì cần một đôi giày bóng đá giá rẻ hơn. Và bạn không thể và cũng không nên phục vụ hết tất cả các nhu cầu. Hãy chọn một nhóm khách hàng mục tiêu nhất định nào đó, chinh phục họ và bạn sẽ thắng. Hãy trả lời những câu hỏi như: bạn nhắm đến nam hay nữ, người lớn hay trẻ em, sản phẩm cao cấp hay bình dân,…

Một lưu ý quan trọng: hãy tập trung vào một nhóm KH mục tiêu và làm tốt hơn nhiều so với đối thủ của bạn. Nếu ôm đồm nhiều nhóm khách hàng bạn dễ bị đối thủ vượt qua và khách hàng sẽ rời xa bạn.

Khách hàng muốn gì? Họ muốn giày, dép, quần, hay ao? Họ muốn cầu lông, bóng đá, tạ, yoga, bóng bàn, bơi lội, …? Khách hàng yêu thích thương hiệu nike, adidas, puma, yonex, …? Họ sẵn sàng chi bao nhiêu tiền để mua hàng? Hiểu rõ khách hàng sẽ giúp bạn biến được khách hàng cần gì, từ đó chọn được mặt hàng phù hợp của cửa hàng theo nhu cầu của đa số khách hàng. Hiểu khách hàng giúp tiếp cận đúng cách với khách hàng, gia tăng doanh số cửa hàng bạn.

2. Hiểu về sản phẩm khi mở shop thể thao?

Bạn đã biết khách hàng là ai và họ muốn gì. Nhưng khách hàng chỉ có thể cho bạn biết họ thích một đôi giày đá bóng nike, nhưng giày đá bóng nike có hàng trăm mẫu lận? Tiền đâu để lấy hết? Có nên nhưu vậy không? Dĩ nhiên là không rồi? Bạn cần xác định rõ các sản phẩm sẽ kinh doanh. Cụ thể thương hiệu gì, mẫu mã gì, màu sắc gì, size gì, số lượng nên bao nhiêu? Nếu chưa có kinh nghiệm, bạn khó có thể làm đúng ngay từ đầu. Hãy dùng cái đầu của bản, sau đó vừa làm vừa liên tục học hỏi để cải tiến một ngày.

Một lời khuyên là kinh doanh sản phẩm gì phải hiểu thật rõ về nó và nếu đam mê thì tốt hơn nữa. Ví dụ như muốn mở cửa hàng giày bóng đá, bạn phải biết về bóng đá, về các câu lạc bộ nổi tiếng, về các cầu thủ nổi tiếng…

3. Mở cửa hàng thể thao cần bao nhiêu vốn?

Vốn dùng làm gì: chi tiền thuê mặt bằng, mua hàng hóa, thiết kế và trang trí cửa hàng, tiền lương nhân viên, tiền marketing và nhiều nhiều các chi phí hoạt động khác. Ban đầu bạn có thể chưa có lời liền, hay nếu bạn đầu tư marketing và giảm giá để thu hút khách hàng và chiến thắng đối thủ cạnh tranh thì bạn sẽ lỗ. Bạn cũng chuẩn bị vốn cho việc này.

Không dễ để nói được cụ thể bạn cần bao nhiêu vốn. Phụ thuộc vào 2 bước đầu, khách hàng của bạn là ai và bạn bán mặt hàng gì. Thethaosi.net chi sẽ chi tiết hơn tới bạn trong bài viết mở shop thể thao cần vốn bao nhiêu.

Thông thường bạn sẽ không hình dung hết những chi phí phát sinh nếu bạn chưa có kinh nghiệm, hãy hỏi ý kiến từ một người nào đó đã có kinh nghiệm, họ sẽ nói cho bạn biết về nhiều khoản chi phí không tên. Bạn sẽ bất ngờ đấy.

4. Cửa hàng online và offline

Internet đang phát triển mạnh và kinh doanh online đang thịnh hành. Bạn có thể xây dựng một trang web, hoặc bán hàng trên facebook, các trang rao vặt như sendo, vatgia, …. Bạn có nên bán hàng online, bán hàng online như thế nào? Tham khảo bài viết mở shop thể thao online của TheThaoSi.

Nếu mở cửa hàng, nếu bạn chỉ có một nguồn tài chính nhỏ thì không thể cỏ có được một vị trí thật tốt được. Tuy vậy, bạn vẫn cần tìm ra một mặt bằng phù hợp nhất với khả năng tài chính và nhu cầu của mình. Phân tích xem vị trí đó có phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu của mình hay không? Chỗ để xe ra vào như thế nào? ..

Nếu mở cửa hàng, bạn sẽ đan đầu với việc thiết kế và trang trí. Tham khảo vài viết về thiết kế cửa hàng thể thao để có thêm kinh nghiệm trong việc này.

5. Tìm kiếm nguồn hàng thể thao giá sỉ

Để tìm được những mặt hàng thể thao đảm bảo chất lượng mà giá cả cạnh tranh từ các nguồn hàng không phải là điều dễ dàng. Việc tìm được nguồn thể thao giá sỉ đáng tin cậy sẽ là một yếu tố then chốt quyết định đến việc kinh doanh shop thể thao của bạn. Ngoài ra, nên tìm cho mình nhiều nguồn hàng thể thao nếu bạn không muốn có lúc mình rơi vào thế khách hỏi ào ào nhưng lại không có hàng để bán.

6. Sai lầm thường gặp khi mở cửa hàng thể thao

Hàng tồn kho ứ đọng nhiều: mẫu mới về liên tục, nguồn thể thao sỉ nhắn bạn nhập hàng mới kẻo hết. Hàng quá đẹp luôn, bạn nghĩ sẽ bán được, nhưng sao doanh số cứ lẹt đẹt. Hàng cũ chưa đi, hàng mới đẹp thì về liên tục. Một thời gian sau, tiền không thấy đâu, hàng thì chất đống.

Giá thiếu cạnh tranh: giá là 1 yếu tố cực kỳ quan trọng, nhất là bạn bán đồ bình dân. Người có thu nhập thấp họ càng quan tâm về giá và dễ so sánh. Bạn sẽ gặp những câu hỏi tương tự như “ở shop kia bán giá rẻ, sao bên này bán mắc vậy”?

7. Thủ tục pháp lý và rủi ro pháp lý khi mở cửa hàng bán đồ thể thao

Mở cửa hàng thể thao có cần đăng kí kinh doanh? Câu trả lời là mở shop bán đồ thể thao thì phải đăng ký kinh doanh. Thông thường bạn sẽ đăng ký hình thức là “hộ kinh doanh”. Theo kinh nghiệm mở shop thể thao của nhiều người, trong quá trình mở shop, có quá nhiều việc này, bạn có thể chưa ưu tiên và làm trễ một chút. Nhưng bạn nên làm càng sớm càng tốt, nếu làm trễ bạn có thể bị phạt.

Làm kinh doanh nên hiểu luật, nhiều khi mình vi phạm pháp luật mà bạn không biết. Nhiều trường hợp bạn sẽ rất mệt mỏi và có thể điêu đứng vì không biết, lường được những rủi ro pháp lý.

Chia sẻ kinh nghiệm bán đồ handmade online

Trong những năm trở lại đây, kinh doanh đồ handmade online là hướng đi được khá nhiều người lựa chọn để khởi nghiệp bởi những ưu điểm mà loại hình kinh doanh này mang lại như số vốn đầu tư không quá lớn, nhu cầu thị trường cao, khả năng quay vòng vốn nhanh.

Tuy nhiên không phải ai cũng có thể kinh doanh thành công. Rất nhiều bạn trẻ đã thất bại bởi họ không xác định được đối tượng hướng đến của mình, không có kiến thức về chính mặt hàng kinh doanh, không biết cách tiếp thị cho cửa hàng cũng như quá bị động trong việc nắm bắt xu hướng thị trường.

1. Trang bị kiến thức về đồ handmade

– Các loại quà tặng: Trước tiên bạn phải hiểu về nguồn gốc, ý nghĩa, cách phối hợp màu sắc giữa các món quà để đưa ra những lời khuyên hữu ích dành cho khách hàng. Sau đó bạn cần nắm bắt được sản phẩm nào đang được mọi người quan tâm, trở thành xu hướng mới. Để làm được điều này, bên cạnh công cụ tìm kiếm google, hãy chịu khó đọc các kênh giới trẻ như kênh 14, tiin.vn, zingme, yume… Bạn sẽ thu thập được những thông tin hữu ích về thị hiếu của giới trẻ như đang chịu ảnh hưởng của bộ phim, xu hướng nào hay mặt hàng nào đang được ưa chuộng nhất từ đó giúp bạn nhanh chóng tung ra sản phẩm mới trước khi đối thủ kịp trở tay.

– Kỹ năng tự làm đồ handmade: Thật là sai lầm nếu bạn không tự cung cấp cho mình những kiến thức về làm đồ handmade. Việc học làm đồ handemade sẽ giúp bạn tạo ra những món đồ độc, lạ, thu hút với nhiều style khác nhau, đặc biệt nếu như bạn khéo tay. Vì vậy trước khi mở shop kinh doanh, hãy tham gia một số câu lạc bộ làm đồ handmade như Craft, CLB handmade… hoặc tự học nhờ các video hướng dẫn trên Youtube.

– Kỹ năng giao tiếp: Hãy học kỹ năng giao tiếp, diễn đạt để khi khách hàng có thắc mắc hoặc không biết cách chọn mặt hàng nào, hãy nhanh chóng tư vấn cho họ món quà thích hợp nhất. Ngoài ra bạn có thể khéo léo gợi ý thêm những phụ kiện đi kèm như thiệp, nơ trang trí để món quà trở nên nổi bật, thể hiện được những tình cảm chân thành mà người mua muốn gửi gắm.

– Nghệ thuật gói quà: Đừng bao giờ bỏ qua kỹ năng này nếu bạn quyết định kinh doanh đồ handmade vì đây là công đoạn bạn thể hiện sự sáng tạo cũng như tạo dấu ấn riêng dành cho shop. Đối với những khách hàng mua sản phẩm của bạn làm quà tặng, hãy hỏi họ xem có cần gói quà không. Nếu họ đồng ý, hãy tư vấn đưa ra một số kiểu gói quà thông dụng và phù hợp với đối tượng nhận nhất. Những cách gói quà độc đáo sẽ giúp người dùng nhớ lâu về shop hơn

– Trang bị kiến thức về các phần mềm photoshop: Điều này có nghĩa là gì, tức là bạn đang trên đường khiến shop của mình trở nên chuyên nghiệp. Việc thiết kế những tấm thiệp theo ý thích của khách hàng, có gắn logo nhỏ shop vừa tạo được dấu ấn riêng, vừa là cách truyền thông hiệu quả.

2. Xác định nhóm đối tượng khách hàng

Đây là bước vô cùng quan trọng, ảnh hưởng lớn đến việc lựa chọn hướng phát triển sản phẩm phù hợp cũng như cách thức tiếp cận đến khách hàng. Hiện nay thị trường đồ handmade có thể được phân thành hai loại đó là bình dân và cao cấp. Mỗi loại lại hướng đến những nhóm đối tượng khác nhau.

Đồ bình dân đó là những món đồ handmade được kinh doanh phổ biến nhất hiện nay với mức giá từ vài nghìn đến vài trăm nghìn đồng, vì vậy đối tượng hướng đến thường là học sinh, sinh viên các trường trung học phổ thông, đại học hoặc dân công sở… Các mặt hàng ở đây do chủ yếu là tuổi teen nên hình thức, mẫu mã cần đa dạng, độc, dễ thương. Một số sản phẩm có thể kể đến như thiếp, túi xách, đồ trang trí, đồ lưu niệm… Đây là hình thức kinh doanh phù hợp nhất với những người vốn thấp

Đối với những khách hàng này cũng có sự phân hóa, thường được chia làm 3 nhóm: Nhóm một là những người mua sản phẩm handmade làm sẵn; nhóm 2 là những người mua nguyên liệu về làm theo hướng dẫn của cửa hàng; nhóm 3 chủ yếu mua nguyên liệu về và tự thiết kế sản phẩm.

Đồ cao cấp là những món đồ có giá khá cao, có thể lên tới hàng chục triệu, trăm triệu do được làm thủ công hoàn toàn, ví dụ như trang sức được gắn đá quý, kim cương; gốm sứ, lụa… Tuy nhiên để kinh doanh được mặt hàng này cần có số vốn cực lớn, ổn định, có mối quan hệ rộng và nhiều kinh nghiệm trên thương trường.

Bạn có thể tham khảo kết quả một cuộc khảo sát của sinh viên trường đại học Hoa Sen thực hiện về các nhóm đối tượng của mặt hàng đồ hand made. Theo khảo sát, nhóm khách hàng chủ yếu của đồ handmade nằm trong độ tuổi từ 15-22, các mặt hàng họ mua chủ yếu là thiệp, phụ kiện, trang sức với giá thành dao động từ vài chục đến vài trăm nghìn đồng. Còn những khách hàng trên 30 tuổi, mặt hàng đồ hand made họ hướng đến chủ yếu là đồ trang trí nội thất hay sản phẩm thủ công mỹ nghệ. Khảo sát cũng chỉ ra sự khác biệt trong tâm lý mua sắm giữa nam và nữ, theo đó nữ giới có hứng thú về các sản phẩm thiệp, vật dụng trang trí nhỏ, trang sức độc lạ… trong khi nam giới chủ yếu tìm mua phụ kiện thời trang (mũ, móc xích, nhẫn…), vật trang trí nội thất, quần áo có style lạ.

3. Chuẩn bị tài chính

Tùy vào quy mô bạn muốn mở mà số vốn khác nhau. Tuy nhiên vì bạn lựa chọn hình thức kinh doanh online cho nên bạn sẽ không mất chi phí thuê cửa hàng mà có thể dành hầu hết cho việc nhập nguyên liệu, thuê nhân viên…

Theo kinh nghiệm của một số chủ shop đang kinh doanh rất thành công đồ handmade trên mạng, số vốn ban đầu dành cho nguyên liệu thường rơi vào khoảng 5-6 triệu đồng. Ngoài ra bạn cần có chi phí dự phòng trong vòng 3 tháng đầu khi kinh doanh.

Khi hoạt động kinh doanh online đã đi vào ổn định, tôi khuyên bạn nên xây dựng một cửa hàng offline để chuyên nghiệp hóa hoạt động của mình, tạo niềm tin cho khách hàng. Số vốn dành cho viện thuê địa điểm thường vào khoảng 30 triệu đồng (vì chủ nhà sẽ yêu cầu đặt cọc trước 3 đến 6 tháng).

4. Tìm kiếm nguồn hàng

Nguồn hàng cung cấp sản phầm quà lưu niệm khá đa dạng, bạn có thể dễ dàng tìm được trên các chợ đầu mối như chợ Đồng Xuân, Bình Tây, Kim Biên, Bến Thành…. Còn nếu bạn kinh doanh một số sản phẩm đồ hand made đặc biệt thì nên tìm về những làng nghề chuyên nghiệp, ví dụ gốm sứ: Bát tràng, Thiên Long, Bình Dường…; lụa: Vạn Phúc… Còn nếu như bạn muốn nhập hàng không qua trung gian, bạn có thể sang các chợ tỉnh Quảng Tây – Trung Quốc để trực tiếp nhập hàng về.

5. Tiến hành tiếp thị cho cửa hàng

– Đặt tên shop: Hãy đóng vai trò là khách hàng, tự nghĩ xem mình thích những cái tên như thế nào, chắc chắn đó không phải là những cái tên tiếng anh dài, khó hiểu. Người dùng họ thường thích tên shop vui tai hay quen thuộc.

– Xây dựng fanpage: Tạo fanpage facebook là điều tối thiểu bạn cần làm nếu muốn shop được nhiều người ghé thăm. Tham khảo những số liệu sau để nắm được cách truyền thông hiệu quả nhất: Những số liệu thú vị giúp bạn khai thác hiệu quả facebook

– Tạo website: Nếu bạn muốn hoạt động kinh doanh của mình trở nên chuyên nghiệp, việc thiết kế website bán hàng phục vụ kinh doanh là điều cần thiết. Nó như là một tấm bưu thiếp online, giúp bạn cung cấp được nhiều thông tin hơn, khắc phục được những nhược điểm khi bạn bán hàng trên face. Mọi doanh nghiệp muốn thành công được đều phải sở hữu một website của riêng mình.

– Cung cấp thông tin trên các trang rao vặt: Bạn có thể đăng tin rao vặt trên một số trang như chotot, raovat, rongbay….

– Một cách tiếp thị hiệu quả khác đó là mở lớp dạy làm đồ handmade khi bạn có đầy đủ kinh nghiệm, kiến thức, kỹ năng bởi hiện nay giới trẻ có xu hướng thích tự tay làm đồ dùng cho bản thân. Việc mở lớp vừa giúp quảng cáo cho shop, vừa tăng thêm doanh thu nhờ việc bán nguyên liệu và quan trọng là hình thành được một cộng đồng những người đam mê, yêu thích làm đồ handmade.

6. Mẹo kinh doanh

– Đi theo xu hướng của thị trường: Giới trẻ hiện nay chịu ảnh hưởng rất nhiều của các bộ phim Hàn Quốc, Trung Quốc, Đài Loan. Họ có xu hướng mua những vật dụng quen thuộc trong phim vì vậy đây sẽ là mỏ vàng cho bạn khai thác, mang lại doanh thu lớn. Điển hình như trào lưu mua Dream Catcher cuối năm 2013, chịu ảnh hưởng bởi bộ phim The Heir, rất nhiều cửa hàng bày bán mặt hàng này. Bên cạnh đó các lớp dạy thiết kế Dream Catcher cũng được mở ra thu được lượng người học rất cao. Có thể nói chỉ trong 1, 2 tháng nhiều cửa hàng thu được hàng chục triệu đồng nhờ đi theo xu hướng này.

– Khiến sản phẩm của mình thật sự nổi bật: Hãy tạo cho sản phầm của mình sự khác biệt so với những cái xung quanh, mang đậm phong cách riêng. Ví dụ bạn có thể phóng to hoặc thu nhỏ sản phẩm đang hot trên thị trường. Cách làm này giúp sản phẩm không bị đụng hàng với đối thủ, đồng thời tạo sự thích thú với khách hàng. Bạn cũng có thể thay đổi nguyên liệu làm sản phẩm cho lạ hơn. Ví dụ như trước đây mọi người thường làm bằng kim loại thì bạn có thể chuyển sang làm bằng gỗ hay nhựa. Hoặc có thể vẽ hay in.